A empreendedora, escritora, palestrante, mentora, mãe e fundadora da CONECTAS chegou lembrando que marketing e vendas precisam trabalhar em um objetivo em comum.  

Uma gestão de pipeline eficiente e sua relação direta com a previsibilidade em vendas foi o ponto que mais chamou a atenção no começo da palestra, na qual Carol Manciola destacou uma pesquisa da RD Station, revelando que 58% das empresas brasileiras enfrentam dificuldades em prever suas vendas com mais de 70% de precisão. Esse dado ressalta o impacto financeiro negativo resultante da falta de uma visão clara do pipeline de vendas.

A gestão de pipeline é o processo de monitorar e gerenciar o progresso das oportunidades de vendas ao longo do funil de vendas. Uma gestão eficaz permite que as empresas identifiquem rapidamente as oportunidades mais próximas do fechamento, direcionando os esforços de vendas de forma estratégica.

Carol apresentou uma série de dicas práticas para aprimorar a gestão de pipeline, enfatizando a importância de definir claramente as etapas do funil de vendas. Quando os vendedores são responsáveis por suas próprias metas, eles têm mais controle sobre seus resultados e, consequentemente, sobre o crescimento da empresa. 

Para serem mais criativos e eficientes no momento de organizar o Pipeline, os vendedores precisam ter uma mentalidade de empreendimento, tomando responsabilidade sobre o seu próprio ciclo de vendas. Algumas das dicas de como os vendedores podem ser mais criativos e eficientes no momento de organizar o Pipeline dadas por Carol foram:

• Use dados para tomar decisões: dados são uma ferramenta poderosa que pode ajudar os vendedores a entender melhor o seu mercado e os seus clientes. Use dados para identificar oportunidades, definir metas e medir o progresso.
• Seja proativo: Nnão espere que as oportunidades cheguem até você. Seja proativo e busque novos leads.
• Experimente novas estratégias: não tenha medo de experimentar novas estratégias. O que funciona para um vendedor pode não funcionar para outro.
• Seja flexível: o mercado está sempre mudando, então esteja disposto a se adaptar.

Outro destaque foi a necessidade de investir em treinamento para os vendedores, as habilidades adequadas vão ajudar a identificar, qualificar e fechar oportunidades de vendas.

Com uma gestão de pipeline eficaz e uma equipe de vendas bem treinada, é possível impulsionar as vendas sem a necessidade de investimentos adicionais em marketing.